Українські пальта OLTEKS на шляху до Канади

А чи знаєте ви, що спільного між стильною формою оновленої поліції України та трендовим жіночим пальто яскравого кольору? І те, і інше відшиває компанія OLTEKS – провідний український виробник одягу, за плечима якого більше 20 років успішної роботи як на внутрішньому, так і на зовнішніх ринках.

OLTEKS спеціалізується на виготовленні верхнього одягу. Це і пальта, і жакети, куртки, плащі тощо. Активно розвивається виробництво і так званої костюмної групи – брюки, піджаки, спідниці та сукні.

До складу компанії входять дві швейні фабрики – в м. Сквира Київської області та в м. Прилуки, що на Чернігівщині. Виробничі потужності компанії дозволяють пошити до 15 тис пальт чи 10 тис курток в місяць.

Як і у більшості вітчизняних підприємств легкої промисловості, основа команди (більше 90%) – це жінки. Очолює компанію також жінка, Ганна Огаренко, якій вдалося зібрати унікальну команду фахівців з багаторічним досвідом роботи в галузі.

Розвиток експорту

Власного бренду, відомого українському споживачеві, у підприємства немає. Компанія мала мережу роздрібних магазинів, але в 2008 році вирішила відмовитися від цього напрямку  через кризову ситуацію в країні та неприбутковість даного напрямку діяльності  і сфокусуватися на виробництві одягу під замовлення клієнтів.

Останні декілька років OLTEKS активно займається розвитком експорту. Продукцію підприємства можна знайти у Франції, Німеччині, Польщі, Швеції, Нідерландах тощо.

Із закордонними клієнтами підприємство співпрацює як за давальницькою схемою, так і відшиває одяг під private label.

В чому різниця? У разі давальницької схеми замовник надає всі матеріали, нерідко і лекала. Фабрики в Україні відшивають, пакують і відправляють готовий одяг за призначенням.

«У випадку співпраці по private label можуть бути різні варіанти. Клієнт може надати нам свій дизайн, а ми закуповуємо тканину, фурнітуру, відшиваємо і відправляємо. Клієнт також може замовити модель нашого дизайну або ми самі додатково розробляємо дизайн під запити клієнта, адже у компанії є власне конструкторське бюро та технічна база для створення лекал», – пояснює менеджер з розвитку експорту Лариса Тер-Мінасян.

 

За її словами, об’єми замовлень  private label на європейський ринок поки невеликі, але є позитивна динаміка. «Ми маємо надійних партнерів, з якими співпрацюємо вже декілька років», – продовжує пані Лариса.

Канада. Перший контакт  

На даний момент продукція OLTEKS не представлена в Північній Америці, але цей регіон для компанії дуже цікавий. Саме тому підприємство вирішило долучитися до програми підтримки експорту до Канади U CAN Export, що впроваджується проектом CUTIS.

На канадський ринок компанія виходить із верхнім одягом, в першу чергу, із пальтами, адже, як зазначалося, фабрики вже не один рік спеціалізуються саме на цій групі.

«Ми вважаємо, що наша продукція має всі шанси, щоб зацікавити потенційних партнерів із Канади. Багаторічний досвід, хороша якість плюс прийнятні ціни завдяки відсутності ввізних мит на українську продукцію– все це наші переваги на канадському ринку», – говорить пані Лариса Тер-Мінасян.

З 1 по 7 серпня 2019 року OLTEKS разом з шістьма українськими виробниками одягу відвідали Канаду в рамках Apparel Mission, що була організована проектом CUTIS. Місія проходила в двох містах – Торонто та Монреалі.

Всі учасники місії були відібрані канадським експертом організації TFO з Apparel, пані Марією Гузман. Перевага, насамперед, надавалась компаніям, де власники  якими керують жінки, та які працюють над впровадженням екологічної сертифікації. Всі відібрані компанії пройшли відповідні тренінги та коучинг, аби зрозуміти тонкощі експорту одягу в Канаду, виробленого в Україні.

Лариса Тер-Мінасян та канадський експерт Марія Гузман

 

«Програма в Канаді була дуже насичена. Уже в перший день ми мали зустрічі з двома баєрами плюс знайомство з ринком. Загалом за весь час місії ми зустрілися із представниками семи канадських компаній. Для нас це перший такий досвід, дуже приємно було відчувати всебічну підтримку від проекту CUTIS», – розповідає Лариса.

Кількість зустрічей у різних учасників місії була різна, в залежності від специфіки їх продукції. Компанії не тільки презентували зразки, а й розповідали про особливості бізнесу, виробничі потужності, команду, сертифікацію тощо.

Myths busters

Окрім власне бізнес-зустрічей важливою частиною торгової місії стало більш глибоке ознайомлення зі специфікою канадського ринку одягу та текстилю.

«В Канаді ми відразу відчули різницю в порівнянні не тільки із українським, але із європейськими ринками. Важливо було пройтися торговими центрами і своїми очима побачити, яка продукція продається в магазинах, який одяг носять канадці, чому віддають перевагу. Всі ці нові знання допомагають в переговорах з баєрами, адже ти краще розумієш, які зразки потрібно презентувати в першу чергу, що може більше сподобатися», – ділиться досвідом Лариса.

Головний висновок – українським компаніям потрібно адаптувати свою продукцію під запит канадського споживача. Причому, успіх в Європі ще не означає, що в Канаді ваш одяг будуть купувати «на ура».

На що варто звернути увагу?

По-перше, модельний ряд та кольорова гамма. Наприклад, в Україні жінки віддають перевагу більш яскравим і індивідуальним моделям, плюс натуральна сировина. У Канаді обирають спокійніші кольори, а питання натуральності тканин не таке важливе. На перше місце виходить зручність виробу, його легкість і практичності. Важкі натуральні пальта та верхній одяг канадці не дуже полюбляють.

Лариса Тер-Мінасян та Ганна Огаренко

 

Другий «зруйнований міф» – ставка на більш теплий одяг. «Ми думали, що в Канаді в силу клімату повинні користуватися підвищеним попитом більш теплі пальта, на утеплювачах. Але це не так. Коли холодно канадці віддають перевагу пуховикам, а пальто – це скоріше така тепла осіння накидка», – говорить пані Лариса.

Ну і звичайно – важливість регіонального фактору. Споживчі вподобання покупців у Торонто та Монреалі, тобто англомовної та франкомовної частини Канади, суттєво відрізняються.

«Ми відчули, що запити баєрів в Монреалі відрізняються від запитів компаній із Торонто. Вони набагато ближче до тих, з якими до нас звертаються партнери із Франції. Враховуючи успішний досвід співпраці з Францією, для нас це однозначний плюс. Баєри із Монреалю обирали для себе більш елегантні моделі та яскраві кольори», – продовжує Лариса.

Що далі?

В OLTEKS результатами торгової місії до Канади задоволені. «Ми хочемо розвивати напрямок private label, тому зацікавлені в нових партнерах з різних країн, в тому числі із Канади. Бачимо на цьому ринку великий потенціал. На даному етапі для вас важливо виконати на відмінно «домашнє завдання» – адаптувати продукцію під конкретні запити канадських споживачів», – говорить пані Лариса.

Комунікація із канадськими баєрами продовжується. «Ми продовжуємо діалог з потенційними канадськими партнерами. Для одних ми зараз прораховуємо ціну та вартість доставки цікавих для них моделей, для інших – відшиваємо пробні зразки. Ми розуміємо, що Канада – ринок непростий, і укласти відразу багато контрактів не вдасться», – продовжує Лариса Тер-Мінасян.

За її словами, компанія вкрай зацікавлена укласти перший контракт, успішно його виконати і добре себе зарекомендувати на канадському ринку. Навіть якщо обсяг цього контракту буде не великий.

«Ми не налаштовані на одноразовий контракт, хочемо знайти замовника, а краще кількох, з якими зможемо довго і плідно співпрацювати», – резюмує вона.