News Tag: CUFTA
Участь у віртуальних виставках: як «вижати максимум» для свого бізнесу – матеріали тренінгу

З початком пандемії більшість експортно-орієнтованих компаній, особливо малого та середнього бізнесу, зіштовхнулися із проблемою просування продукції на зовнішніх ринках. Кордони закриті, проведення переговорів із іноземними партнерами поставлено на паузу, а міжнародні виставки переносяться або переходять у новий віртуальний формат.

Що ж робити в умовах обмежених ресурсів? Чи варто ризикувати і брати участь у міжнародних виставках у новому форматі? Які виклики та нові можливості вони несуть?

Відповідь на ці і не тільки питання представники малого та середнього бізнесу дізнавались під час тренінгу, організованого проектом CUTIS та Канадсько-українською торговою палатою (CUCC), які допомагають українським МСП знайти партнерів в умовах нової реальності.

Ключові спікери:

Марія Гузман, провідна експертка ринку одягу Офісу з просування експорту Канади (TFO Canada), поділилась практичним досвідом участь у віртуальних торгових місія.

  • Як визначитися із формою участі у виставці? Що краще для вашого бізнесу – бути учасником чи відвідувачем?
  • Переваги та недоліки віртуального формату. До яких викликів потрібно бути готовим?
  • Як під час виставки шукати потенційних покупців та конкурентів?
  • Як провести дослідження ринку у віртуальному форматі (асортимент, ціни)?
  • Як найкраще вибудувати комунікацію з канадськими партнерами (на прикладі ринку одягу)?

Завантажити презентацію

Джон Бенкер, директор Apparel Textile Sourcing (ATS), однієї з найбільших профільних виставок одягу та текстилю Північної Америки та Європи розповів:

  • В чому особливість віртуального формату виставок Apparel Textile Sourcing: можливості та виклики
  • На що можуть очікувати ті компанії, які БЕЗКОШТОВНО зареєструються для відвідування виставки

Ольга Шпепа, координаторка проекту CUTIS (Київ), розповіла про переваги участі українських компаній в віртуальних IT конференціях Collision та Lviv IT Arena. Канадський MeetUp на Lviv IT Arena об’єднав більше 100 канадських та українських IT компаній.

Завантажити презентацію

Марія Назар, координаторка проекту CUTIS (Торонто), поділилася враженнями щодо участі українських компаній в найбільшій виставці продуктів харчування та обладнання Північної Америки SIAL.

Завантажити презентацію

Запис вебінару

Канадська бізнес-культура: що можна, а що ні – матеріали круглого столу

Проект CUTIS та Канадсько-українська торгова палата (CUCC) провели віртуальний круглий стіл за участю провідних міжнародних експертів, а також українських компаній, що мають досвід співпраці з канадським бізнесом.

Головна мета заходу – надати українському малому та середньому бізнесу практичні рекомендації щодо впровадження відповідальних бізнес практик, які допоможуть вибудувати міцні та взаємовигідні стосунки із канадськими байєрами.

Марія Гузман, провідна експертка ринку одягу Офісу з просування експорту Канади (TFO Canada), поділилась своїм досвідом виводу на канадський ринок компаній, що знаходилися на різних етапах впровадження політик корпоративної соціальної відповідальності (КСВ). Завантажити презентацію.

З виступу Марії Ви можете дізнатись:

  • Як побудувати довіру та тривалі ділові відносини з канадськими імпортерами?
  • Які особливості побудови успішного бізнесу в Канаді?
  • Як правильно спілкуватися з канадськими байєрами та яких моментів варто уникати: практичні приклади

Майкл Хопкінс (Michael Hopkins), співзасновник та член Інституту відповідального лідерства (Лондон), акцентував увагу учасників на важливості впровадження відповідальних бізнес практик в сегменті FMCG (споживчі товари). Завантажити презентацію.

Ви дізнаєтесь:

  • Які три фактори вибору партнера є визначальними для північноамериканського бізнесу?
  • Які ризики для українського бізнесу несе ігнорування політик КСВ?
  • Яким чином впровадження КСВ допомагає диференціювати бренд при виході на нові ринки?

Ольга Шпепа, координаторка проекту CUTIS, розповіла про основні уроки, що отримали українські підприємці, які в рамках проекту виходили на ринок Канади. Як компанії адаптувалися до викликів канадського ринку? Завантажити презентацію.

Про практичний досвіт впровадження таких змін, переговори з байєрами та підводне каміння виходу на ринок одягу Канади розказала Лариса Тер-Мінасян, менеджерка з розвитку експорту компанії OLTEKS (провідний український виробник верхнього одягу). Завантажити презентацію.

На завершення, Емма Турос, голова Канадсько-української торгової палати в Україні, розповіла про сервіси CUCC для компаній, що зацікавлені в канадському ринку.

Запис вебінару:

Українські компанії можуть безкоштовно відвідати відразу дві північноамериканські виставки одягу

Apparel Textile Sourcing (ATS), одна з найбільших профільних виставок Північної Америки та Європи, проводить відразу дві віртуальні виставки одягу та текстилю.

Виставки відбуватимуться в режимі онлайн 26-30 жовтня та 16-20 листопада, та об’єднають більше 300 виробників та постачальників одягу, текстилю та аксесуарів із провідних країн, в тому числі із Канади, США, Латинської Америки, Європи та Австралію.

Участь для українських компаній – БЕЗКОШТОВНА.

Виставка 26-30 жовтня буде більш цікава компаніям, які планують виходити на канадський ринок. Під час панельних дискусій будуть розглядатися питання функціонування зон вільної торгівлі, в тому числі CUFTA (Зона вільної торгівлі між Канадою та Україною), подолання наслідків COVID-19 та впровадження політик стійкого економічного зростання.

На виставці 16-20 листопада будуть представлені панелі та сесії, присвячені розвитку ринку США, американсько-китайським відносинам та впливу на галузь президентських виборів в Сполучених Штатах. Аналітики, економісти та експерти підсумують 2020 рік та зроблять прогнози щодо 2021 року.

Відвідувачі виставки матимуть можливість:

  • Долучитися до інтерактивних семінарів з провідними експертами у сфері виробництва одягу та аутсорсингу
  • Познайомитися з компаніями із Північної та Латинської Америки, Європи, Азії та Близького Сходу
  • Поспілкуватися з «колегами» з інших ринків та континентів
  • Ознайомитися з останніми світовими трендами в галузі fashion індустрії

Більше інформації та реєстрація за посиланням.

Apparel Textile Sourcing – це глобальна галузева мережа виставок, унікальний майданчик для виробників, дистриб’юторів, баєрів та рітейлерів для пошуку нових бізнес-контактів, обміну досвідом, навчання та створення можливостей для розвитку бізнесу.

Українська продукція легкої промисловості за підтримки проекту CUTIS тричі була представлена на виставках ATS (в Торонто та Парижі) й викликала інтерес з боку компаній з Індії, Китаю, Пакистану, які зацікавилися можливостями розміщення виробництва в Україні.

Топ-5 цікавих фактів про торгівлю між Канадою та Україною

Угода про Зону вільної торгівлі між Канадою та Україною (CUFTA) вступила в силу 1 серпня 2017 року.

Україна скасувала ввізні мита на більше ніж 70% канадського імпорту. Решта тарифів будуть скасовуватися поступово – через 3, 5 та 7 років.

Канада, в свою чергу, скасувала ввізні мита на 98% українських товарів.

Які результати дії Угоди за трьохрічний період?

  1. Канада найбільше наростила експорт продукції до України у наступних категоріях: риба та морепродукти, машини та механічні прилади, автотранспортні засоби та деталі, м’ясо та електроніка. У червні 2020 року Україна була четвертою за об’ємом експорту канадської риби та морепродуктів.
  2. За результатами 2019 року, 70% від загального українського імпорту креветок та ракоподібних припадає саме на постачальників із Канади.
  3. Україна також імпортує із Канади майже половину обробленої журавлини (46% від загального імпорту) та 20% діамантів.
  4. Україна найсуттєвіше збільшила експорт до Канади заліза та сталі, електроніки та оброблених овочів.
  5. За результатами 2019 року, на Україну припадає 26% від загального канадського імпорту яблучного соку та 6% від загальних поставок зимових лиж.

За оцінками канадських експертів, найбільші перспективи на українському ринку мають канадські компанії, що виробляють транспортні засоби, двигуни, турбіни, літаки та турбореактивні двигуни, нафтові гази, етиленові полімери, каучук, деревну целюлозу та м’ясо.

В свою чергу, на канадський ринок варто звернути уваги українським компаніям, які спеціалізуються на виготовленні кондиціонерів, паперу та картону, тканин, необробленого срібла, кобальту, навантажувачів та інших робочих вантажівок.

Більше інформації тут. 

Як підготуватися до участі у віртуальній торговій місії – відео

Епідемія COVID-19 вносить свої корективи в процес експортної діяльності. На зміну традиційному особистому спілкуванню під час галузевих подій чи торгівельних місій приходять віртуальні відеоконференції, месенджери та онлайн платформи. І тут з’являються суттєві переваги для українських виробників.

Чому віртуальний формат зустрічей не зникне після закінчення епідемії? Причина очевидна – зустрічатись онлайн вигідно з огляду на економію часу та коштів.

Правильно підготовлена та успішно проведена віртуальна зустріч – запорука взаємовигідних ділових стосунків у майбутньому.

Як же правильно підготуватися до участі в віртуальній торговій місії та до яких «сюрпризів» потрібно бути готовим? Про це та не тільки розповідає Ольга Штепа, координаторка проекту CUTIS, у якої великий досвід організації віртуальних переговорів з канадським бізнесом.  

Ковід ефект як вікно можливостей для українських експортерів в Канаді

Ковід ефект виявився однаково несподіваним та руйнівним для всіх країн світу без винятку, в точу числі і для Канади та України. Але відомо, що кожна палиця має два кінці, тобто завдяки небезпечному вірусу всі країни і виробники опинилися в рівних умовах і мають однакові обмеження.

Життя неможливо спинити так само, як і відмінити потреби у якісних товарах, одязі, взутті, продуктах харчування, меблях, тощо. Попит, звісно, змінюється, трансформується, де інде зменшується, де інде, навпаки, збільшується.

Перевага віддається продукції що вироблена місцево, або деінде тільки б не в Китаї (але за китайськими цінами!). Це є наслідком загострення економічних відносин з Китаєм останнім часом, з одного боку, а, з іншого – бажання спробувати щось новеньке.

Спираючись на думку багатьох експертів, за місцеву продукцію споживачі навіть готові платити більше.

На зміну традиційному особистому спілкуванню під час галузевих подій чи торгівельних місій приходять віртуальні відеоконференції, месенджери та онлайн платформи. І тут з’являються суттєві переваги для українських виробників.

По-перше, українське з довірою сприймається на місцевому ринку Канади завдяки численній діаспорі.

По-друге, вироблене в Україні є своєрідним синонімом виробленого в Європі. А звідси і повага, і розуміння, що виробництво здійснюється на основі міжнародних та європейських соціальних та екологічних стандартів – без використання дитячої праці чи несертифікованої сировини. Важливим також залишається орієнтація українських виробників на європейські тренди та найсучасніші фешн новинки.

Все це разом ширше відчиняє вікно можливостей для українських експортерів у Канаді, яким варто скористатися. Канадські баєри зацікавлені у пошуку надійних ділових партнерів в Україні.

Саме тому, правильно підготовлена та успішно проведена віртуальна зустріч – запорука взаємовигідних ділових стосунків у майбутньому. І тут все як у театрі – треба присвятити купу часу, поту та крові при підготовці, навчанні та тренуванні аби насолодитися хвилиною слави на сцені у світлі прожекторів.

Чому віртуальний формат зустрічей не зникне після закінчення епідемії? Причина очевидна – зустрічатись онлайн вигідно з огляду на економію часу та коштів.

Хоча віртуальний формат ні в якому разі не замінить живе спілкування, ми радимо якнайкраще вивчити це ноу-хау та більш активно використовувати його у своїх бізнес комунікаціях.

Автор: Ольга Штепа, координаторка проекту CUTIS

Проект CUTIS покращує знання посадовців з міжнародного інвестиційного права

Проект CUTIS провів дводенний вебінар для представників органів державної влади з питань міжнародного інвестиційного права.

Спікером вебінару виступив професор Університету Оттави з бізнесу та торгового права Дж. Ентоні Вандузер.

В ході вебінару здійснювався огляд міжнародного інвестиційного режиму, включаючи двосторонні інвестиційні договори, інвестиційні положення в угодах про вільну торгівлю та чинні обговорення щодо можливих реформ. Акцент був зроблений на політичних наслідках, а не технічних деталях інвестиційних положень договорів.

Перший день був присвячений основоположним  стандартам захисту інвесторів та механізмам вирішення спорів між державами та інвесторами в існуючих інвестиційних угодах, а також обговоренню договірної практики та проблем, які в такій практиці виникають.

У межах тематичного дослідження використовувалась канадська практика укладення угод та досвід з вирішення спорів між державами та інвесторами.

У другий день було розглянуто можливі реформи системи стандартів захисту інвестора та вирішення спорів між інвестором та державою. Спікер окреслив стратегії узгодження договорів, які дозволяють краще врівноважити захист інвестора та право держави, яка приймає інвестиції, на регулювання, у порівнянні з традиційною системою захисту, передбаченою міжнародними договорами, а також альтернативи захисту таких інвестиційних договорів.

Розглядалися пропозиції щодо реформування системи вирішення спорів між державою та інвестором, зокрема реформи, що наразі розглядаються третьою Робочою групою ЮНСІТРАЛ, включаючи пропозицію ЄС про створення багатостороннього інвестиційного суду.

Проект CUTIS сприяє розвитку українського експорту та торгівлі послугами

Торгівля послугами – це динамічна сфера, де постійно з’являються нові інструменти та методи ведення переговорів (наприклад, “негативний” та “гібридний” підходи). Тому для українських переговорників у сфері торгівлі послугами життєво важливо удосконалювати свої навички за допомогою нових інструментів та методик.

22 травня проект CUTIS провів вебінар для представників органів державної влади з питань формування зобов’язань у сфері торгівлі послугами за допомогою так званого негативного підходу (negative listing approach).

Семінар покликаний нагадати основні підходи в міжнародній торгівлі послугами і заглибитися в особливості нової для України методики так званого “негативного лістингу”.

Спікером вебінару виступив П‘єтро Поретті – незалежний торговий консультант, працівник Секретаріату Європейської асоціації вільної торгівлі (ЄАВТ) та учасник переговірних процесів щодо укладання угод про вільну торгівлю у минулому.

П‘єтро розповів учасникам заходу про основні підвалини використання негативного підходу у порівнянні з традиційним позитивним підходом (відповідно до ГАТС) та поділився досвідом організаційної роботи та міжвідомчої кооперації при підготовці зобов’язань у сфері торгівлі послугами за негативними списками.

Експерти проекту CUTIS сподіваються, що нові знання допоможуть українських посадовцям більш ефективно вести переговори в сфері міжнародної торгівлі послугами.

Як експортувати IT-послуги до Канади – вебінар

Чи знаєте ви, що Торонто посідає 5-е місце в світі серед глобальних міст у галузі високих технологій поруч з Кремнієвою Долиною Каліфорнії, Бостоном, Сієтлом і Вашингтоном у США?

На ринку Канади спостерігається зростаючий попит на IT-спеціалістів. За оцінками деяких експертів, до 2021 року в галузі з’явиться приблизно 216 000 нових робочих місць. А за рахунок імміграції та залучення студентів з канадських університетів країна зможе задовольнити лише 30% цих потреб.

Канадські компанії будуть шукати можливості розширення співпраці із закордонними компаніями і аутсорсингу, в тому числі і з України.

Більше цікавих фактів та практичних порад щодо співпраці з канадським IT ринком ви можете дізнатися з матеріалів онлайн презентації посібника “I Can Export: Як експортувати в Канаду послуги у сфері інформаційно-комунікативних технологій (ІКТ)”, організованої проектом CUTIS та Канадсько-українською торговою палатою. Інформаційний партнер заходу – IT Ukraine Association.

Максим Борода, старший експерт з питань аналізу торгівлі та інвестицій проекту CUTIS, розповів про основні параметри та тенденції на канадському ринку інформаційно-комунікативних технологій (завантажити презентацію).

Олександра Бровко, старша експертка з питань торгівлі та інвестиційної політики проекту CUTIS, звернула увагу учасників на умови та особливості експорт ІТ послуг до Канади (завантажити презентацію).

Про особливості канадської бізнес-культури та маркетингової активності на цьому ринку говорили під час виступу Ольги Штепи, координаторки проекту CUTIS (завантажити презентацію).

Про канадський ринок ІТ послуг та можливості для український компаній в умовах COVID-19 розповідав Джон де Бур, директор SecDev Group (завантажити презентацію).

На завершення, Ігор Волжанін, СЕО DataSine, поділився міжнародним досвідом фандрейзингу та взаємодії із замовниками при розробці технологічної продукції (завантажити презентацію).

📌 Завантажити посібник “I Can Export: Як експортувати в Канаду послуги у сфері інформаційно-комунікативних технологій (ІКТ)” за посиланням.

Запис презентації

Як українському виробнику одягу налагодити співпрацю з канадськими баєрами – вебінар

Проект CUTIS в партнерстві з Канадсько-українською торговою палатою та TFO Canada провели БЕЗКОШТОВНИЙ вебінар за участю Марії Гузман, експертки з ринку одягу Офісу з просування експорту Канади (TFO Canada) й консультантки Канадсько-українського проекту підтримки торгівлі та інвестицій (CUTIS).

Головна мета – надати вичерпні та практичні рекомендації щодо вимог з продажу одягу до Канади та полегшити для українських компаній процес пошуку партнерів на цьому ринку.

В ході вебінару були розглянуті наступні питання:

  • Особливості канадського ринку одягу
  • Останні модні тенденції на ринку
  • Як взаємодіяти з потенційними баєрами
  • Як успішно будувати ділові відносини
  • Як вдало презентувати свій товар
  • Як правильно розрахувати експорті ціни та домовитися про них з баєром
  • Як прорахувати вартість логістики
  • Основні вимоги до маркування продукції

Запис вебінару частина 1

Запис вебінару частина 2

Завантажити презентацію за посиланням 

Завантажити навчальні матеріали за посиланням