News Tag: робота з бізнесом
Канадська бізнес-культура: що можна, а що ні – матеріали круглого столу

Проект CUTIS та Канадсько-українська торгова палата (CUCC) провели віртуальний круглий стіл за участю провідних міжнародних експертів, а також українських компаній, що мають досвід співпраці з канадським бізнесом.

Головна мета заходу – надати українському малому та середньому бізнесу практичні рекомендації щодо впровадження відповідальних бізнес практик, які допоможуть вибудувати міцні та взаємовигідні стосунки із канадськими байєрами.

Марія Гузман, провідна експертка ринку одягу Офісу з просування експорту Канади (TFO Canada), поділилась своїм досвідом виводу на канадський ринок компаній, що знаходилися на різних етапах впровадження політик корпоративної соціальної відповідальності (КСВ). Завантажити презентацію.

З виступу Марії Ви можете дізнатись:

  • Як побудувати довіру та тривалі ділові відносини з канадськими імпортерами?
  • Які особливості побудови успішного бізнесу в Канаді?
  • Як правильно спілкуватися з канадськими байєрами та яких моментів варто уникати: практичні приклади

Майкл Хопкінс (Michael Hopkins), співзасновник та член Інституту відповідального лідерства (Лондон), акцентував увагу учасників на важливості впровадження відповідальних бізнес практик в сегменті FMCG (споживчі товари). Завантажити презентацію.

Ви дізнаєтесь:

  • Які три фактори вибору партнера є визначальними для північноамериканського бізнесу?
  • Які ризики для українського бізнесу несе ігнорування політик КСВ?
  • Яким чином впровадження КСВ допомагає диференціювати бренд при виході на нові ринки?

Ольга Шпепа, координаторка проекту CUTIS, розповіла про основні уроки, що отримали українські підприємці, які в рамках проекту виходили на ринок Канади. Як компанії адаптувалися до викликів канадського ринку? Завантажити презентацію.

Про практичний досвіт впровадження таких змін, переговори з байєрами та підводне каміння виходу на ринок одягу Канади розказала Лариса Тер-Мінасян, менеджерка з розвитку експорту компанії OLTEKS (провідний український виробник верхнього одягу). Завантажити презентацію.

На завершення, Емма Турос, голова Канадсько-української торгової палати в Україні, розповіла про сервіси CUCC для компаній, що зацікавлені в канадському ринку.

Запис вебінару:

Як підготуватися до участі у віртуальній торговій місії – відео

Епідемія COVID-19 вносить свої корективи в процес експортної діяльності. На зміну традиційному особистому спілкуванню під час галузевих подій чи торгівельних місій приходять віртуальні відеоконференції, месенджери та онлайн платформи. І тут з’являються суттєві переваги для українських виробників.

Чому віртуальний формат зустрічей не зникне після закінчення епідемії? Причина очевидна – зустрічатись онлайн вигідно з огляду на економію часу та коштів.

Правильно підготовлена та успішно проведена віртуальна зустріч – запорука взаємовигідних ділових стосунків у майбутньому.

Як же правильно підготуватися до участі в віртуальній торговій місії та до яких «сюрпризів» потрібно бути готовим? Про це та не тільки розповідає Ольга Штепа, координаторка проекту CUTIS, у якої великий досвід організації віртуальних переговорів з канадським бізнесом.  

Як систематизувати бізнес. Практичні поради для МСБ – вебінар

Проект CUTIS та Канадсько-українська торгова палата провели вебінар за участю провідної канадської експертки Колін Кребс (Colleen Krebs), менеджерки з підтримки сервісів для бізнесу Центру жіночого підприємництва провінції Манітоба (Канада).

Колін має досвід роботи в галузі будівництва, реконструкції, а також громадського харчування. Протягом восьми років вона успішно розвивала власну справу – кав’ярню, тому чудово розуміється на всіх аспектах ведення бізнесу. Колін – кваліфікований бізнес-радник та фасилітатор.

Завантажити презентацію можна за посиланням

Із запису вебінару Ви дізнаєтесь:
• Що таке систематизація бізнесу і чому вона критично важлива для його успішного розвитку
• Які переваги має систематизований підхід і як він впливає на фінансові показники
• До яких змін повинні бути готові підприємці, які зацікавлені у системній роботі бізнесу
• Яким чином впроваджувати систематизацію, яка реально працює

Запис вебінару

Як експортувати органіку на ринок Канади – вебінар

Проект CUTIS спільно з Офісом з просування експорту на запит бізнес-об’єднання «Органічна Україна» провели дводенний вебінар для виробників органічної продукції. В заході взяло участь більше 40 компаній, які зацікавлені в розвитку експорту вітчизняної органічної продукції на нові ринки, в тому числі на ринок Канади.

Чим цікавий ринок Канади? Північна Америка залишається лідером споживання органіки. Близько половини світового ринку органічної продукції припадає на США. Канада із обсягом органічного ринку у 3 млрд євро займає 6 місце в світовому рейтингу!

Представниці проекту CUTIS та канадська експертка із питань сертифікації органічної продукції Canada Organic Trade Association розповіли про особливості успішного експорту органіки на ринок Канади. А команда Офісу поділилась знаннями щодо ефективних інструментів з пошуку та аналізу нових ринків.

Зокрема, старша експертка з питань торгівлі та інвестиційної політики проекту CUTIS, Олександра Бровко, розповіла про умови торгівлі з Канадою в рамках Угоди про вільну торгівлю та акцентувала увагу учасників на регуляторних вимогах та вимогах до маркування при експорті органічної продукції до Канади (завантажити презентацію за посиланням).

Зоя Павленко, експертка з питань навколишнього середовища проекту CUTIS, розповіла про специфіку органічного ринку Канади та звернула увагу на товарні групи, які користуються найбільшим попитом серед канадських споживачів (завантажити презентацію).

Тія Лофтсгард (Tia Loftsgard), виконавча директорка Асоціації органічної торгівлі Канади, докладно проінформувала про структуру канадського ринку органічної продукції, споживчі вподобання, а також розповіла про важливість органічної сертифікації для ринку Канади (завантажити презентацію).

Запис вебінару (1 день).

Проект CUTIS покращує тренерські якості представників регіональних бізнес-асоціацій

Проект CUTIS провів 26-27 травня дводенний онлайн-тренінг, ціль якого покращити роботу регіональних торгово-промислових палат.

У заході взяло участь 29 учасниць та учасників із 10 областей України – тренерів, асистентів тренерів та інші фахівці ТПП, що планують трансформувати фахові консультації у тренінговий формат, а також зовнішні фахівці, які тісно співпрацюють із ТПП.

Бізнес-тренеркою виступила Ірина Кіркіна,  директорка консалтингового агентства «Персонал», віце-президентка Асоціації  консультантів з  управління.

Основні цілі тренінгу:

  • надати нові компетенції та практичні навички, кейси для проведення власних тренінгів.
  • ознайомити із тренінгової  моделлю подання інформації, яка буде доступною та корисною для цільової аудиторії – представниць малого та середнього бізнесу
  • навчити працювати зі складною аудиторією та фокусуватися на кінцевому результаті

Під час онлайн-тренінгу учасники ділилися досвідом, спільно шукали відповіді на запитання, навчалися на прикладах, порівнювали власний досвід із досвідом колег, а також розширювали «тренерські горизонти», спираючись на здобуті  знання і новий досвід.

Учасники зазначили, що завдяки тренінгу у них з’явились ідеї для проведення нових тренінгів для бізнесу, відбулося «знайомство» із великою кількістю тренерських лайфхаків, а для деяких –  тренінг посилив мотивацію та додав впевненість.

Як українському виробнику одягу налагодити співпрацю з канадськими баєрами – вебінар

Проект CUTIS в партнерстві з Канадсько-українською торговою палатою та TFO Canada провели БЕЗКОШТОВНИЙ вебінар за участю Марії Гузман, експертки з ринку одягу Офісу з просування експорту Канади (TFO Canada) й консультантки Канадсько-українського проекту підтримки торгівлі та інвестицій (CUTIS).

Головна мета – надати вичерпні та практичні рекомендації щодо вимог з продажу одягу до Канади та полегшити для українських компаній процес пошуку партнерів на цьому ринку.

В ході вебінару були розглянуті наступні питання:

  • Особливості канадського ринку одягу
  • Останні модні тенденції на ринку
  • Як взаємодіяти з потенційними баєрами
  • Як успішно будувати ділові відносини
  • Як вдало презентувати свій товар
  • Як правильно розрахувати експорті ціни та домовитися про них з баєром
  • Як прорахувати вартість логістики
  • Основні вимоги до маркування продукції

Запис вебінару частина 1

Запис вебінару частина 2

Завантажити презентацію за посиланням 

Завантажити навчальні матеріали за посиланням 

Підприємниці із Слов’янська обговорили подолання бар’єрів в розвитку жіночих бізнесів

Проект CUTIS в співпраці з регіональними торгово-промисловими палатами проводить серію семінарів SheChampion, ціллю яких є  аналіз перешкод та розширення економічних можливостей жінок-підприємниць, а також обмін досвідом щодо виходу на іноземні ринки.

Четвертого березня у співпраці з Донецькою торгово-промисловою палатою відбулося перше засідання жіночого бізнес-клубу SheChampion у Слов’янську, яке об’єднало більше 20 учасниць.

Жінки-підприємниці Донеччини обговорили гендерні аспекти у міжнародній торгівлі, ознайомилися із основними трендами на окремих товарних ринках Канади та поділилися історіями успіху в експорті.

З вітальним словом до учасниць заходу звернулась координатор роботи з розвитку жіночого підприємництва Донецької торгово-промислової палати Наталя Іванова. Вона розповіла про діяльність Комітету з розвитку жіночого підприємництва Донецької торгово-промислової палати, який веде активну діяльність з розвитку жіночого підприємництва.

Віра Поровська, гендерна експертка проекту CUTIS, окреслила важливість питань гендерної рівності для компаній, що планують виходити на зовнішні ринки, в тому числі і до Канади. Згідно з аналізом, який провів проект, традиційні гендерні стереотипи ускладнюють просування жінок у бізнесі в Україні.

Досвідом створення бізнесу з учасницями поділилися успішні підприємниці – засновниця творчої майстерні «Прянівілль» Наталія Рак та власниця АВ.Zabava Art Ганна Бутко. Iсторії жінок досить показові – обидві змушені були починати все з початку через збройний конфлікт на сході України.

Пані Наталя в 2014 році переїхала з окупованої частини Донбасу до м. Дружівка й почала виготовляти пряники. Перші партії купували друзі й знайомі. Зараз це налагоджений малий бізнес prianivil.in.ua з виробництва смаколиків зі своїм унікальним рецептом. Підприємство розглядає можливість розширення лінійки продукції.

До 2014 року Ганна Бутко була найманою працівницею у консалтинговій фірмі. Після того, як компанія припинила свою діяльність, жінці довелося шукати себе в інших напрямках. Розраду знайшла у творчості: Ганна почала вивчати секрети гончарства. Зараз продукцію торгової марки АВ.Zabava Art знають в багатьох країнах світу. Продукція майстерні продається в Україні, Чехії та Польщі.

Таємницями успішної роботи на онлайн платформі Etsy поділилася тренерка Катерина Вітковська з Дніпра, яка створила власний бренд KvitkaBags і продає по всьому світу текстильні гаманці та сумочки власного виробництва. Розповіла Катерина Вітковська і про репутаційні ризики для продавців, які можуть потягнути за собою відмови у продажах (невідповідність якості задекларованій, негативні відгуки, запозичені зі сторонніх джерел світлини тощо).

В другій частині заходу учасниці отримали нагоду покращити свої навички роботи з персоналом – Віра Поровська провела майстер-клас по залученню нових спеціалістів в компанію.

Журнал Resource World про видобуток корисних копалин в Україні

Журнал «Світ ресурсів» (англ.Resource World Magazine), який є одним з провідних ЗМІ в галузі видобутку нафти, газу та зелених технологій та має підписників у 46 країнах, надрукував статтю за підсумками конференції «Видобуток корисних копалин в Україні». Нагадаємо, ця подія була організована проектом CUTIS та Канадсько-українською торговою палатою (CUCC) в рамках Конвенції PDAC 2 березня 2020 року в Торонто.

Редактор Елсворт Діксон написав про діяльність Національної акціонерної компанії «Надра України», яку представляв на конференції голова НАК Тарас Кузьмич.

Наводимо повний текст статті (переклад з англійської мови):

Українська державна розвідувальна компанія шукає партнерів

Автор Елсворт Діксон

Під час своєї доповіді на нещодавній Конвенції PDAC у Торонто, голова НАК «Надра України» Тарас Кузьмич окреслив багато напрямків роботи, що здійснює державна українська розвідувальна компанія.

Компанія проводить геологорозвідувальні роботи та інвестує кошти в проекти в галузі розвідки та видобутку в країні – переважно нафтові та газові проекти, а також деякі мінеральні проекти.

Хоча «Надра України» в тому чи іншому вигляді існує вже близько 80 років, нинішня державна компанія була створена в 2000 році «…для поліпшення поставок корисних копалин для потреб країни [та] для резервування і збільшення потенціалу геологічних підприємств».

Враховуючи бурхливі події, які довелося пережити Україні протягом 20 століття, примітно, що НАК розвідав понад 1800 родовищ нафти, виявив понад 350 родовищ вуглеводнів, пробурив понад 1000 свердловин і додав 2,9 мільярди тонн запасів палива, в результаті чого як державні так і приватні підприємства вироблять близько 95% вуглеводнів в Україні.

У компанії підкреслюють, що ці запаси складають сотні родовищ нафти та конденсату, такі як: Шебелинське, Яблунівське, Радченківське, Сагайдацьке, Михайлівське, Рибальське, Анастасіївське, що були виявлені, випробувані та введені в експлуатацію.

Останнім часом НАК модернізує свою корпоративну структуру та проводить аудит угод про спільну діяльність. На даний час компанія пропонує інвесторам на вибір породи, корисні копалини та можливості спільної розробки родовищ по всій країні. Заявки від інвесторів приймаються на конкурентній основі.

Для нафтогазового сектору НАК здійснює геологорозвідувальні роботи, розробку та аналіз свердловин, моніторинг навколишнього середовища та аналіз впливу робіт, проводить лабораторні дослідження ядер, буріння та іншу подібну діяльність, включаючи інженерні та геологічні дослідження.

Компанія «Надра України» також займається дослідженням та розробкою різних мінеральних продуктів на Дашуківському родовищі глини, Мужіївському золоторудному родовищі, Львівсько-Волинському вугільному басейні, на родовищах сірки та калійної солі у Карпатах, Дніпровському буровугільному басейні, Клинцівському родовищі золота (з його руди було видобуто перше українське золото) та навіть мінеральних вод «Нафтуся», «Моршинська», «Поляна Квасова» та «Шаянська», не враховуючи численних родовищ декоративної та будівельної цегли.

Закордонним інвесторам пропонується кілька форм співпраці на засадах Угод про розподіл продукції (УРП), контрактів зі збільшення видобутку або угод про спільну діяльність.

Одна з наявних УРП-можливостей стосується Олеської ділянки нафти та газу на Західній Україні, де можлива розвідка та виробництво звичайних та нетрадиційних вуглеводнів. Також доступна розробка інших родовищ нафти та газу.

Також пропонуються партнерські можливості для розробки титану на Житомирщині, цирконію (Красноріченське родовище ільменіту), цирконію, ванадію та скандію (Паромівське родовище ільменіту). Скандій це взагалі рідкісний і цінний метал, здатний збільшити міцність алюмінію до сталі, що робить сплав особливо корисним для літальних апаратів.

Благословенна нафтовими та мінеральними багатствами Україна прагне розвивати свої природні ресурси та запрошує іноземних інвесторів до участі у різноманітних проектах.

В Канаді презентували нові можливості української гірничовидобувної промисловості

Prospectors & Developers Association of Canada (PDAC) Convention в Торонто – це міжнародний виставковий форум для представників видобувної галузі, що об’єднує інвесторів, аналітиків, керівників гірничовидобувних компаній, геологів та представників державного сектору.

Участь у цьогорічній, вже 88-ій конференції PDAC взяло більше 23 тис відвідувачів з 132 країн, зокрема представники провідних гірничовидобувних компаній із США, Канади, Китаю, Бразилії, Австралії, Індії та Південної Африки, а також України.

Фокус 2020 року – розвиток інновацій міжнародного сектору розвідки та видобутку корисних копалин.

За сприяння проекту CUTIS та Канадсько-української торгово-промислової палати (CUCC) на форумі була представлена й Україна. Більш того, вперше відбувся окремий захід, ціль якого – розповісти про останні здобутки українського гірничодобувного комплексу, його потенційні можливості та долучитися до підвищення довіри іноземних інвесторів до України. Подія об’єднала більше 80 потенційних інвесторів.

Голова Державної служби геології та надр України Роман Опімах підкреслив, що наразі відбувається трансформація відомства в бік service-oriented agency. Одне із основних завдань полягає у відновленні довіри до Держгеонадр шляхом підвищення ефективності діяльності та створення інвестиційних можливостей для іноземних компаній.

«Ми значно спростили процес входження іноземних інвесторів у розвиток галузі, прибрали низку архаїчних погоджень, штучних бар‘єрів, рухаємося до оцифровки геологічної інформації та створення національного репозитарію геологічних даних, уже запущено низку сервісів, зокрема data-room геоінформації, ми стаємо відкритими і зацікавлені у створенні прозорих механізмів роботи», – зазначив Роман Опімах.

Досвідом реалізації потужного інвестпроекту в Україні поділився викронавчий директор Black Iron Метт Сімпсон. Шиманівський ГЗК розташований в залізорудному поясі за 8 км від Кривого рогу. За оцінками пана Сімпсона, в проект на першому етапі заплановано додатково інвестувати близько 436 млн дол США. В результаті планується виробляти до 4 млн тонн залізорудної продукції (68-відсоткового Fe-концентрату). Виробництво планується розпочати наприкінці 2022 року. Компанія тісно співпрацює з урядом України для отримання всіх необхідних дозволів для початку будівництва. В разі успішної реалізації проекту, Метт Сімпсон прогнозує додаткові інвестиції в розмірі 1,2 млрд дол США протягом наступних 20 років.

Брайан Савадж, виконавчий директор Avellana Gold, приватної компанії з розвідки та  видобування корисних копалин, коротко розповів про діяльність та основні виклики, з якими стикається бізнес в Україні. Avellana Gold володіє ліцензіями на золоторудні родовища, розташовані в Закарпатській області на кордоні з Румунією та Угорщиною. Три ліцензії охоплюють понад 1300 га землі. Компанія орієнтована на видобуток 1 млн тонн руд. Брайан Савидж заявив, що знадобиться ще близько двох років, щоб проект вийшов на виробництво золота і цинку.

Голова правління НАК «Надра України» Тарас Кузьмич повідомив про плани з трансформації держкомпанії та представив потенційні можливості співпраці іноземного бізнесу у галузі розробки корисних копалин. Посадовець відзначив готовність НАК «Надра України», яка володіє величезним досвідом та місцевою експертизою, сприяти у виході іноземних компаній на видобувний ринок України.

Особливий наголос Тарас Кузьмич зробив на можливостях та напрямках співпраці у сфері спільної розробки родовищ, яка можлива на засадах Угод про розподіл продукції (УРП), контрактів зі збільшення видобутку (PEC) або угод про спільну діяльність (JAA).

Станіслав Летивнюк, директор з розвитку групи компаній «Кислотоупор», створеної в 1996 році, представив стислий огляд її гірничої діяльності в Україні. Вже реалізовано 7 успішних проектів у гірничодобувній галузі, 4 з них створені «з нуля». Компанія стабільно знаходиться у трійці лідерів за обсягами експорту глини та гіпсу. Відвантаження сировини здійснюється більше ніж у 10 країн. За весь час своєї роботи «Кислотоупор» зарекомендував себе як добросовісний надрокористувач та надійний партнер на ринках Європи, Азії та СНД. Компанія розпочала співпрацю з клієнтами з північноамериканського ринку.

Ознайомитися з презентаціями учасників можна за посиланням

В наступному році CUCC планує розширити представленість України на конференції PDAC 2021.

SheChampion: вінницькі та хмельницькі підприємниці вивчали успішний досвід розвитку експорту на зовнішні ринки

Проект CUTIS в співпраці з регіональними торгово-промисловими палатами проводить серію семінарів SheChampion, ціллю яких є  аналіз перешкод та розширення економічних можливостей жінок-підприємниць, а також обмін досвідом щодо виходу на іноземні ринки.

19 лютого у співпраці з Хмельницькою торгово-промисловою палатою відбулося перше засідання жіночого бізнес-клубу SheChampion, яке об’єднало близько 30 учасниць.

Жінки-підприємниці Хмельниччини обговорили гендерні аспекти у міжнародній торгівлі, ознайомилися із основними трендами на окремих товарних ринках Канади та поділилися історіями успіху в експорті.

Віра Поровська, гендерна експертка проекту CUTIS, розповіла про важливість питань гендерної рівності для компаній, що планують співпрацювати з канадським бізнесом. Пані Віра також провела майстер-клас по залученню нових спеціалістів в компанію. Учасниці заходу дізналися як визначити, якими саме компетенціями повинен володіти фахівець, та як професійно провести співбесіду за відсутності кваліфікованого HR.

Марина Овчарук (мило ручної роботи Soap Stories) та Галина Міхняк (CASCAD-HOLOD, виробництво меблів та транспортні послуги) поділилися лайф-хаками по виходу на зовнішні ринки, а також розповіли про їхній шлях на ринок Канади.

20 лютого CUTIS у співпраці з Вінницькою торгово-промисловою палатою провів вже третє засідання жіночого бізнес-клубу SheChampion. Захід відвідало 36 учасниць.

Віра Поровська, гендерна експертка проекту CUTIS, поділилася основними напрацюваннями менторської програми для жінок-підприємниць SHEforSHE.

Марія Терехова, партнерка платформи New Fashion Zone, яка стала однією з менторок програми SHEforSHE, розповіла про зміни, які впровадили учасниці менторської програми (виробники дитячого одягу) в рамках підготовки до виставки Apparel Sourcing Paris. Марія також поділилася враженнями від спілкування з іноземними байєрами в Парижі й озвучила основні вимоги, які висувають закордонні дистриб’ютори до українського одягу та текстильної продукції. Окремо обговорили специфіку канадського ринку одягу та необхідність адаптації до нього продукції Made in Ukraine.

Бізнес-тренерка Катерина Войлова поділилася досвідом просування hand-made продукції на платформі ETSY. Під час виступу піднімалися такі теми як позиціонування продукції, визначення ціни (адже українські виробники часто недооцінюють свою працю), складнощі розрахунку за товар за умови відсутності платіжної системи PayPal в Україні.

На завершення Віра Поровська провела майстер-клас по підвищенню мотивації персоналу.

Не проґавте наступні зустрічі жіночого бізнес-клубу SheChampion! Про нові заходи можна дізнатися на сайті проекту CUTIS і на Facebook сторінці проекту.