News Tag: зона вільної торгівлі
Україна — Канада: зерна майбутніх інвестицій

Восени в Торонто відбувся канадсько-український інвестиційний форум CUTIS Investment Roadshow. На заході було представлено проекти з сумарним інвестиційним портфелем у $1,5 млрд. Як пройшов інвестфорум та які очікування у канадських інвесторів щодо розвитку бізнесу в Україні в статті журналу «Бізнес»    

Вперше презентації можливостей для інвес­тування в Україну про­йшли у форматі road show. Road show — це не розваги. Так називають зу­стрічі з потенційними інвесто­рами та аналітиками, на яких представляють фінансові та виробничі показники компа­нії та результати її діяльності. Форум у Торонто організував Канадсько-Український проект підтримки торгівлі та інвести­цій (CUTIS) за сприяння Канад­сько-Української торгової пала­ти (Canada-Ukraine Chamber of Commerce) у партнерстві з консалтинговою компанією Crossways MK Consulting Inc.

Інвестфорум CUTIS Investment Roadshow відбувся в рамках святкування річниці CUFTA — Угоди про вільну торгівлю між Канадою та Україною.

Власне захід складався з двох частин: урочистого вечірнього прийому з нагоди відкриття форуму та двох днів практичної роботи. В урочистостях та пре­зентаціях взяли участь понад 150 учасників, серед яких були урядовці та бізнесмени з обох країн. З офіційного боку відвід­увачів форуму вітали директор Канадської програми розвитку, радник Посольства Канади в Україні Карім Моркос та перший віце-прем’єр-міністр — міністр економічного розвитку і торгівлі України Степан Кубів.

Радник Посольства Канади в Україні Карім Моркос

Про важливість форуму говорило навіть те, які локації було обрано для його проведен­ня. Прийом 22 жовтня про­ходив у фінансовому центрі Торонто, в музеї The Design Exchange. В цій будівлі рані­ше працювала Фондова біржа Торонто. Власне презентації проектів відбувались в затишні­шому, але не менш історичному  місці — Клубі Олбані. Це один з найстарших приватних клубів Канади, заснований ще 1882 р.

Під час підготовки до фо­руму консалтингова компанія Crossways MK Consulting Inc. та український офіс інвести­ційної компанії SP Advisors отримали заявки на участь від десятків українських бізнесів, з яких вони схвалили для участі у CUTIS Investment Roadshow 20 компаній. Сумарні інвестиції в ці проекти складають близько $1,5 млрд. Компанії було поді­лено на чотири базові галузі: при­родні ресурси, інфраструктура, сільське господарство та інфор­маційні технології. Відповідно, інвестори мали змогу відвідати презентації згідно зі своїми інтересами та експертизою.

Серед відомих компаній, що пропонували канадським інвесторам можливості для інвестування, були UBC Group, TAS Logistics, UNIT.City, Galnaftogaz Retail, TIU Canada, Svarog West Group, Beehive, Kodisoft, SolarGaps та N-iX. Нам дуже приємно, що декіль­ка з цих брендів пов’язані зі співінвесторами “БІЗНЕС 100”. Кожна команда бізнесменів мала 20 хвилин, щоб розповісти про свої проекти та інвестиційні потреби, після чого 10 хвилин відповідала на запитання ін­весторів.

Учасники форуму ка­жуть, що були приємно вражені рівнем підготовки українських компаній та зацікавленістю канадських інвесторів.

Президент Канадсько-української торгової палати Зенон Потічний

Не менш важливим за пре­зентації стало неформальне, кулуарне спілкування україн­ських та канадських бізнесменів. Власне, там і обговорювались подальші, конкретні домовленос­ті та інвестиції в Україну взагалі. “Гарячою” темою була купівля компанією Fairfax Financial Holding Limited двох укра­їнських підрозділів страхової компанії AXA, оскільки про це стало відомо в перший день ро­боти форуму. За словами одного з учасників, його співрозмов­ники натякнули, що це ще не все, тому слід чекати чергових добрих новин щодо канадських інвестицій в Україні.

Як в Україні, так і в Кана­ді гроші люблять тишу. Тому наразі учасники не анонсують конкретних угод. Але рівень проактивності інвесторів з ка­надської сторони, якісно новий рівень підготовки українських бізнесменів та дійсно привабли­ві проекти дозволяють впевнено казати: результати форуму проявляться в найближчі півроку-рік. Адже організатори вже планують повторити захід 2019 р.

Враження учасників форуму

Юрій Кривошея, президент та керуючий партнер Українсько- Канадського спільного товариства “Торонто-Київ”

Цього разу багато змінилось порівняно з попереднім Форумом. Я це відчув вже на офіційному відкритті в дуже цікавій локації у центрі Торонто. Найбільше вразила кількість людей — їх було помітно більше. Вве­чері робочого понеділка вони знайшли час, щоб відвідати вузькоспеціалізо­вану подію, присвячену інвестиціям в Україну. Повірте, в них було безліч варіантів, як провести час. Бачив багато серйозних людей з української діаспори, які досягли великих успіхів у житті.

На таких зустрічах важливим є кулуарне спілкування. Багато канад­ців позитивно та з реальним зацікав­ленням говорили про можливості, які бачать в Україні, хоча бізнесу в нашій країні в них немає. Одні кажуть: “О’кей, було б цікаво роз­глянути”. Інші прямо повідомляють про бажання розмістити кредитний ресурс. А це означає, що ми говоримо про репутацію, завдатки, скоринг та безліч інших критеріїв, яким маємо задовольняти. Це кажуть люди такого рівня, що я розумію: йдеться не про мільйон-два, а про якісно інші обсяги та тривалі терміни. Один з інвесто­рів сказав, що для такої географії, як Україна, вони розглядають стартові суми у $100-200 млн, але чим більше, тим краще.

Деякі говорять так: “Юрію, я тоді- то буду в Україні. В Києві був. Хочу особисто придбати, вкласти мільйон- два-п’ять у нерухомість. Чи можете порадити…”. Тобто вони бачать мож­ливість: зараз вдалий час вкладати в Україну, зокрема в нерухомість. Я не можу розголошувати імена, але це поважні люди в Канаді — власники, засновники компаній. Ідеться не лише про кошти компаній, а й про приватні. Тут інша психологія, бо це свої гроші. Тому це дуже крутий сигнал.

Один зі співрозмовників зараз працює з українським ринком. Він зізнався, що якби не присвячував 24 години на день своєму FMCG- бізнесу в Канаді, то давно вже був би в Україні. Таке бажання в нього з’явилось після спілкування з CEO різних канадських фінансових груп. Він стверджує, що настрій в них приблизно такий: “Чому ви ще не в Україні? Адже, хлопці, вже час”. Це дуже цікаво.

Змінилась природа діалогу. 2016 р. Канадсько-Українська торгова па­лата, канадський уряд та посольство проводили інвестиційний форум. Тоді головною метою було відкрити канадцям очі на Україну як інвес­тиційну можливість. Я був одним зі спікерів, й ми активно просували Україну. Минуло два роки, і я вже бачу взаємну зацікавленість: є актив­ність з канадського боку.

Підвищилась також якість пре­зентацій українських проектів. Це було професійно: ось наші бізнеси, ось фінансові показники та прогнози, тут нам потрібно сто мільйонів, щоб ви­купити долю в міжнародного партне­ра… Все у зрозумілих міжнародним інвесторам термінах, чітко, цікаво. Відповідно, від аудиторії сипались питання: “О.к., а скільки потрібно? Яка капіталізація? Яка оцінка ком­панії? А це плануєте запустити?”. І цей жвавий діалог продовжувався в кулуарах.

Цікаво, що крім “класичних” інвестиційних проектів канадці за­раз активно обговорюють легалізацію збуту та вживання марихуани. Це не просто розмови: деякі з присутніх інвесторів вже вклали гроші в цю сферу, хоча самі не вживають. Тобто це в Канаді зараз наскільки актуаль­но, що інвестуються суттєві кошти. В цьому, напевно, може бути ціка­вий урок і для нас. Особливо якщо врахувати диверсифіковані можли­вості використання технічної куль­тури в інших галузях, наприклад у будівництві.

В цілому, я дуже задоволений результатами: мені є з ким і про що вести переговори надалі. Та­кож треба віддати належне нашим учасникам — ми стали якісніше та витонченіше вести справи з інозем­ними інвесторами. Вважаю, що через якийсь час побачимо реальні угоди та проекти за результатами Форуму.

Джерело: журнал “Бізнес”

Тренінг по експорту до Канади відбувся в Херсоні

6 грудня проект CUTIS завітав до Херсона, де в співпраці з Херсонською торгово-промисловою палатою відбувся навчальний тренінг «Як експортувати до Канади».

Нагадаємо, що проект CUTIS (Канадсько-український проект підтримки торгівлі та інвестицій) в співпраці з торгово-промисловими палатами розпочав серію тренінгів для малого та середнього бізнесу (МСБ) в регіонах.

Головна ціль – розповісти бізнесу про перспективи експорту до Канади та нові можливості, які відкрила зона вільної торгівлі між Канадою та Україною (CUFTA).

Навчальний тренінг в Херсоні об’єднав близько 30 підприємців з самих різних галузей – сільське господарство та виробництво продуктів харчування, виробництво взуття та легка промисловість, хімічна промисловість, IT-послуги тощо.

В рамках зустрічі були розглянуті такі питання як специфіка канадського ринку та розробка експортної стратегії, особливості пошуку партнерів, тарифне та нетарифне регулювання експортних поставок до Канади, логістика, використання інструментів e-commerce та багато іншого.

Своїми знаннями та досвідом ділилися:

  • Зоя Павленко, експерт з охорони навколишнього середовища проекту CUTIS
  • Валентина Удод, перший віце-президент Херсонської торгово-промислової палати
  • Лариса Пономаренко, керівник центру міжнародного співробітництва Херсонської торгово-промислової палати
  • Оксана Федотова, управління сертифікації та експертизи Херсонської торгово-промислової палати

Сергій Осипенко, засновник науково-виробничого підприємства «Інститут Текмаш», що вже має практичний досвід експорту до Канади, розповідав про особливості співпраці з канадською стороною.

Серія тренінгів стала продовженням навчальної програми «How to Export to Canadа». Для участі в програмі були запрошені представники регіональних торгово-промислових палат, незалежні консультанти та викладачі провідних українських бізнес-шкіл.

Щоб дізнатися деталі тренінгів та програму заходів слідкуйте за повідомленнями на facebook сторінці проекту CUTIS (https://www.facebook.com/CUTISproject/). Не пропустіть тренінг в вашому місті!

Тренінги для малого бізнесу по експорту до Канади пройшли в Чернігові та Луцьку

Минулий тиждень був дуже активний для проекту CUTIS. Відразу в двох містах – Чернігові (28 листопада) та Луцьку (30 листопада) відбулися навчальні тренінги для теперішніх та потенційних експортерів до Канади.

Захід в Чернігові відбувся в партнерстві з Чернігівською торгово-промисловою палатою, в Луцьку – з Волинською торгово-промисловою палатою.

Головна ціль тренінгів – розповісти вітчизняним компаніям про додаткові можливості для експорту на канадський ринок, що відкрилися після вступу в силу зони вільної торгівлі між Канадою та Україною. Фокус був зроблений на можливостях для малого та середнього бізнесу.

На тренінгах були розглянуті такі важливі питання як специфіка канадського ринку, аналіз ринків та розробка експортної стратегії, нові можливості зони вільної торгівлі між Канадою та Україною, тарифне та нетарифне регулювання при експорті до Канади, постачання сільськогосподарської та промислової продукції, логістика, можливості e-commerce та ін.

У учасників тренінгів також була можливість поспілкуватися з бізнесменом з Канади Анатолієм Нікулою та задати практичні питання щодо особливостей ведення бізнесу в Канаді.

Фото з тренінгу в Чернігові ви зможете знайти за посиланням. Фото з луцького заходу за посиланням.

Тренінг в Чернігові

 

Серія тренінгів стала продовженням навчальної програми «How to Export to Canadа». Для участі в програмі були запрошені представники регіональних торгово-промислових палат, незалежні консультанти та викладачі провідних українських бізнес-шкіл.

Щоб дізнатися деталі тренінгів та програму заходів слідкуйте за повідомленнями на Facebook сторінці проекту CUTIS (https://www.facebook.com/CUTISproject/). Не пропустіть тренінг в вашому регіоні!